保险代理人将消失!倒计时:5-10年

时间:2019-12-25 来源:www.crchina.com.cn

一千万特工将来会失业吗?我认为这是许多保险公司非常关心的问题,尤其是代理集团。

我对这个问题的回答是肯定的!但不是现在。

互联网的浪潮正在到来,许多行业正在分崩离析。 最典型的例子是电子商务,众多淘宝小商户死伤惨重。许多人说马云带来的工作数量可能不到他造成的失业的1%。虽然事实是有偏见的,但它也显示了电子商务对传统零售业的巨大影响。

听起来像“高大商”的金融业也没有幸免,比如银行,那里的网点正在萎缩。 2015年,仅工行一家,柜员人数就减少了12,000多人 由于互联网工具的使用,基金业和证券业大大减少了离线团队。

相反,保险业似乎是一个不同的景观。

2016年,保险代理人的数量将继续快速增长。另一方面,保险代理人的收入也将继续增加。数百万的年薪很常见。

很奇怪,不是吗?

另一方面,网络保险发展很快,但我总觉得很糟糕,没有像“玉娥宝”这样的9个月5000亿的产品。我总觉得网络保险卡在了我的喉咙里,我还是觉得有点霸道。 保险公司在这个网络怪物面前确实如履薄冰,浑身发抖。每个人都害怕被意外撕成碎片。 毫无疑问,一些代理商会担心未来互联网是否会像那些可怜的淘宝店主一样自我设套/[/k0/。 但事实是,未来并不像你想象的那么悲观或乐观。 因为虽然网络怪物很凶猛,但它只能在更可怕的保险巨无霸面前撅起嘴。

保险产品有几个特点:

低频

互联网专门欺负高频行业,几乎横扫一切 然而,面对低频保险,获得客户的成本极高,维护客户的成本也极高。 虽然一些网络保险公司已经推出了一些风景优美、经常发生的小保险,但它们根本无法撼动保险的大树。 从分散保险到高额保险的转化率难以达到预期,这种纯粹的网上客户获取往往意义不大,用户流失的概率非常高。

少校

保险是一件复杂的事情。在网上用几句话和几张图片,很难说清楚。 保险价格比较也有许多平台,但是用户已经从一个地方到另一个地方,因为比较完全不清楚,中间术语太专业和复杂。 耐心地解释和沟通人与人之间,解决疑问和回答疑问不是一幅可以替代的图画。

非标准

每个用户都不一样。是否有家庭、收入、既往疾病、抵押贷款、资产配置需求、避税?需求变化很大。 互联网直抵她的膝盖。 让代理制定一个计划。

情感交流

保险购买不仅是风险管理,也是情感支付,例如保护亲密的家庭成员 这种情感需求的满足取决于代理人的劝说。互联网在短期内很难实现。

一般来说,现阶段很难对保险进行脱媒。 即使像互联网这样的野兽也不能真正动摇。 保险代理兄弟们,短期内我们应该放心。

保险的非中介化会到来吗?当然,但我认为需要满足以下条件:

用户有很高的保险意识,对普通人的保险教育已经到位

保险产品的设计非常简单易懂。此外,保险等可视化工具已经非常成熟。

保险业形成了更专业的服务分工体系。代理人的复杂工作被分成更多的岗位,以便通过系统完成。

随着人工智能和深入学习技术的发展,可以快速识别用户的风险,并可以立即为用户定制最合适的保险方案。

它似乎很远,不是吗?但是我们有理由关注它。

未来一定是金融技术的未来。代理的工作模式将完全改变。 这个未来会持续多久?事实上,没有人能给出答案。我敢自己判断。短期是5年,长期是10年。

代理兄弟也不用惊慌,也许代理将来会消失,但更多的保险专业服务岗位也会出现 我们所能期待的是代理集团的巨大转变。

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